慧聰家電網(wǎng)原創(chuàng)：從去年下半年開(kāi)始，家電業(yè)彌漫著陣陣寒意，刺激政策推出、出口乏力、內(nèi)需不振三重因素共同作用，家電業(yè)面臨著巨大壓力。從2012年開(kāi)始，甚至整個(gè)春節(jié)期間，整個(gè)家電銷售并未因春節(jié)長(zhǎng)假的到來(lái)而迎來(lái)春天，數(shù)據(jù)顯示家電產(chǎn)品1月份銷售額同比下降10%，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量和銷售額同比分別下降32.5%和25.7%。其中，家電產(chǎn)品1月銷售額下降幅度在商務(wù)部監(jiān)測(cè)的3000家重點(diǎn)零售企業(yè)中，居各品類只首。“家電的好日子到頭了”，有業(yè)內(nèi)人士不禁發(fā)出如此感嘆。

    2012年，家電行業(yè)出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻。“挑戰(zhàn)大于機(jī)遇”，廣東家電商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝德盛在接受慧聰家電網(wǎng)采訪時(shí)如是說(shuō)。謝德盛認(rèn)為，影響家電產(chǎn)品出口有兩大因素，首先是歐債危機(jī)加深，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，讓歐美地區(qū)的出口面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)。其次，世界動(dòng)蕩的局面還在加劇，伊朗、阿富汗問(wèn)題等等都在影響世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，今年出口的情況還在未知數(shù)。

    在出口遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時(shí)候，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位就更加凸顯，2012做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤為重要。與國(guó)際市場(chǎng)的悲觀預(yù)期不同，謝德盛對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)則表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臉?lè)觀。“我認(rèn)為去年下半年以來(lái)全國(guó)家電市場(chǎng)出現(xiàn)的倒春寒現(xiàn)象今年有望得到改變。”國(guó)家對(duì)于家電下鄉(xiāng)的政策還在實(shí)施，估計(jì)新的拉動(dòng)內(nèi)需的措施會(huì)進(jìn)一步出臺(tái)，特別是現(xiàn)在我們生產(chǎn)的小家電產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格適中、服務(wù)又好，在老百姓和廣東消費(fèi)者心中有很大的市場(chǎng)，家里面的家電總是要更新?lián)Q代的，生活水平的逐步提高，小家電生產(chǎn)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。“今年家電市場(chǎng)向好的趨勢(shì)不會(huì)改變。”謝德盛對(duì)于國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)如此總結(jié)。“今年家電企業(yè)要做的事情，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出口不好，應(yīng)該加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，尤其是把重點(diǎn)放在三四級(jí)城市。”

    盡管總體向好，但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然有著不小的困難。家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)實(shí)施幾年，海爾、美的等家電巨頭借家電下鄉(xiāng)政策在三四級(jí)市場(chǎng)完善布局。海爾積極擴(kuò)大三四級(jí)渠道規(guī)模，日日順已發(fā)展成全國(guó)最大的三、四級(jí)市場(chǎng)分銷渠道，縣覆蓋率達(dá)94%，2010年向6,000多家“海爾”專賣店及1000多家“日日順”加盟店批發(fā)各種家電產(chǎn)品。預(yù)料加盟商數(shù)目在13年將增至11500家，驅(qū)動(dòng)收入持續(xù)增長(zhǎng)。美的廚衛(wèi)新開(kāi)了1000家專賣店，這些專賣店無(wú)一例外的都分布在三四級(jí)市場(chǎng)。

    難怪海爾美的等花大力氣在三四級(jí)市場(chǎng)，在去年的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可看到，三四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)迅速，在一二級(jí)市場(chǎng)增速放緩，甚至有些“疲軟”之時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)讓家電業(yè)無(wú)論是空調(diào)這樣的大電，還是小電產(chǎn)品，都將目光投向這一塊市場(chǎng)上來(lái)。家電巨頭渠道下沉，本來(lái)就位于三四及市場(chǎng)的中小企業(yè)還有沒(méi)有“活路”？事實(shí)上，大企業(yè)和中小企業(yè)的產(chǎn)品，仍有不同的生存空間。

    生存空間是有了，如何活下來(lái)，并能活的好呢？答案是創(chuàng)新。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有創(chuàng)新才能幫助中小企業(yè)生存，找到適合自己的市場(chǎng)空間，并獲得發(fā)展。

    在3月2日舉行的第7屆中國(guó)小家電交易會(huì)上，慧聰家電網(wǎng)看到很多參展企業(yè)推出了新品。慈溪可意電器推出了一款獲得國(guó)家實(shí)用新型專利的可拆解式洗衣機(jī)。這款小洗衣機(jī)的特點(diǎn)是甩干桶可拆解，在洗衣服的時(shí)候把甩干桶取下，甩干衣服的時(shí)候再把甩干桶安裝上，這樣就達(dá)到了“一機(jī)兩用”，解決了傳統(tǒng)小型。 這家企業(yè)還別出心裁地給洗衣機(jī)“配送”了免粉洗衣球和消毒炮彈，達(dá)到了不用洗衣粉和消毒殺菌的作用。據(jù)可意電器梁謙發(fā)介紹，這款洗衣機(jī)在本屆小家電交易會(huì)上獲得了經(jīng)銷商的熱捧，展會(huì)第一天就獲得了十幾個(gè)經(jīng)銷商的“當(dāng)場(chǎng)下單”。

    核心電子的暖手充電寶也獲得了不少經(jīng)銷商的關(guān)注，據(jù)核心電子銷售部工作人員介紹，這款暖手充電寶既可以照明，還可以暖手，還有給作為移動(dòng)電源給手機(jī)充電，功能多樣方便攜帶。工作人員進(jìn)一步介紹說(shuō)，這款產(chǎn)品大概可以有三個(gè)小時(shí)保暖時(shí)間。在充電方面，市面上的手機(jī)基本都能充，還包括比如像一些MP3、MP4、MP5、數(shù)碼相機(jī)，都可以進(jìn)行應(yīng)急充電，而且還帶有自動(dòng)斷電功能，防燙傷和防止過(guò)度充電。

    產(chǎn)品創(chuàng)新是一方面，中小企業(yè)也越來(lái)越關(guān)注新興渠道，如網(wǎng)絡(luò)渠道、電視購(gòu)物、禮品等。一般來(lái)講，空調(diào)、熱水器等產(chǎn)品屬于半成品，需要后期專業(yè)安裝人員上門安裝，但由于小家電本身特性，非常適合這些渠道的銷售。近年來(lái)網(wǎng)購(gòu)風(fēng)行，淘寶網(wǎng)更是在去年的雙十一、雙十二兩次促銷活動(dòng)中不斷刷新網(wǎng)購(gòu)額新高，京東當(dāng)當(dāng)?shù)入娚痰陌l(fā)展，也讓熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者享受著更多的低價(jià)和實(shí)惠。

    中山市巧康電器制造有限公司從中國(guó)小家電交易會(huì)第一屆開(kāi)始，每一屆都參展，巧康之前是以出口為主的企業(yè)，金融危機(jī)之后，開(kāi)始逐漸把精力投入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在2011年第六屆中國(guó)小家電交易會(huì)上，巧康總經(jīng)理?xiàng)钫袂赏嘎?，公司?jì)劃開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)銷售。“如果現(xiàn)在不開(kāi)始做網(wǎng)上銷售，五年后會(huì)后悔。”時(shí)隔半年，在第七屆中國(guó)小家電交易會(huì)上，巧康的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2012年巧康內(nèi)銷的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)渠道。“從05年的電子商務(wù)發(fā)展到10年，整個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)突破了千億，對(duì)于我們也是來(lái)的及時(shí)，巧康企業(yè)如果再不發(fā)展電子商務(wù)，今后企業(yè)的道路越走越往低谷，所以公司商談過(guò)后決定進(jìn)行電子商務(wù)計(jì)劃。”這位負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)。

    點(diǎn)將家科技推出的藝術(shù)墻暖產(chǎn)品也是一款具有創(chuàng)新性的家電產(chǎn)品。點(diǎn)將家的工作人員介紹，藝術(shù)墻暖的工作原理就是遠(yuǎn)紅外納米碳墨發(fā)熱板發(fā)熱為居室供暖，而這個(gè)發(fā)熱板就是其公司自主發(fā)明的。這款產(chǎn)品不發(fā)光、不發(fā)亮，也不出聲，只發(fā)熱，能量的轉(zhuǎn)換率在目前所有的電轉(zhuǎn)熱效率達(dá)到90%。而且藝術(shù)墻暖還具有防水防濺、防燙特性，非常適合現(xiàn)代居室取暖，在市場(chǎng)上也獲得了很好的反響。

    對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，更是容易在電視購(gòu)物中通過(guò)工作人員的現(xiàn)場(chǎng)講解獲得消費(fèi)者的青睞。在采訪過(guò)程中，可意電器的可拆解洗衣機(jī)在電視購(gòu)物渠道就有著很好的銷售。“我們的產(chǎn)品在電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道銷售得都非常好。”

    此外，禮品渠道也正在受到中小企業(yè)的歡迎。與傳統(tǒng)渠道相比，禮品行業(yè)的利潤(rùn)高于普通家電銷售渠道，越多越多的經(jīng)銷商開(kāi)始在禮品渠道掘金。樂(lè)創(chuàng)電器2012年主推養(yǎng)生壺產(chǎn)品，其渠道就定位于禮品渠道專供。為了讓經(jīng)銷商可以拿到更高的利潤(rùn)，樂(lè)創(chuàng)為其養(yǎng)生壺產(chǎn)品設(shè)計(jì)了觸摸屏，廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這樣可以讓經(jīng)銷商有更高的利潤(rùn)。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小企業(yè)在進(jìn)入國(guó)美蘇寧、超市等渠道方面，有著一定的困難。不妨將目光放到網(wǎng)絡(luò)渠道和電視購(gòu)物、禮品等渠道，與大品牌避免正面沖突，也節(jié)省了不少相關(guān)費(fèi)用。

    2012年，創(chuàng)新為中小企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，不僅如此，創(chuàng)新也是企業(yè)發(fā)展的靈魂，無(wú)論是家電業(yè)“牛市”還是遭遇危機(jī)之時(shí)，創(chuàng)新都是引領(lǐng)企業(yè)健康發(fā)展的不二法寶。